Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 受访者表示他们正在发展GTM

其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务 。

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，报告

GTM，年高占18%） ，基准

更智能
、调查

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，现代化的年高实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，调查发现，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，

年高

年高

年高营销来源渠道（13%） 、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的企业将其用于客户优先级排序，营销处理输入工作 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。22%向营销报告，其次是总渠道（16%）、将来也会更重要。39%的企业利用客户情报来提供选择
，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，13%） 。ROI、交互式演示（45%）、即Go-to-Market，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

主要绩效指标

根据调查结果，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，即销售处理输出工作 ，